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    被忽略的大码女装百亿市场 解决了4000万女性的烦恼

      有一群人最怕网购。

      每一次,她们看到网店模特穿得又瘦又美,心动下单,结果把衣服买回来才发现扣子根本扣不上。

      她们明明已经多次跟客服确认过尺码了,但结果还是不尽如人意。自己穿上去的效果,跟模特差距太大,简直让人心生绝望。

      没错,我说的正是肥胖女性。长久以来,胖女孩都无法通过网购找到一件合身、舒适和美丽的衣服。

      这群女孩对于大码服装的需求其实是极大的。她们迫切希望自己在不减肥的情况下也能穿得漂亮。

      在这种情况下,一个庞大的市场应运而生。

      四千万女性的烦恼

      这几年,大码服装市场正悄然走入我们的视野。尽管大码服装市场只是服装市场的细分市场之一,但潜力极大。

      首先,需求量很大。

      肥胖是几千万女性的共同的烦恼。医学杂志《柳叶刀》的调查显示,截至2017年,中国有4640万肥胖女性,占全球12.4%,肥胖人数超过美国位居世界首位。

      这些肥胖女性在买衣服上面大概都十分头疼。而且随着女性自主意识的觉醒,比起因为他人的指指点点而减肥,她们更在意的是自己是否舒适、自在和美丽。

      所以她们对于大码服装的需求是极大的,希望自己能够通过穿上舒适合身的服装变得漂亮。

      其次,电商市场上,大码服装已经成为不能忽视的品类。

      央视财经频道报道称,2018年,与大码女装相关的淘宝店铺数量超过一万家,其中年销售额过亿的店铺超过10家。

      慢慢买数据显示,今年6月到8月,天猫大码女装店铺总销售额9.6亿元,店铺数量从2871家增加至5026家。

      仅2020年6月份,天猫上的大码服装销量就超过了130万件,店铺销量前10名的都是女装店铺。

      大码服装网店的粉丝量同样不容小觑——有超过200万的,也有超过500万的。

      再者,一个行业够不够成熟,还要看其有没有形成产业链。

      而大码服装市场已经形成了完整的产业链。从完备的供应链,到孵化大码主播,再到开网店,一应俱全。

      从数据上来看,大码服装市场已经拥有近百亿的规模,而且每年都以20%的份额在增长。

      电商君观察了一下大码服装网店的生态,发现不少网店颇有些名不符其实的意思——名头上挂着大码服装,请的模特还是又瘦又高。

      有一家网店倒是引起了我的注意:

      他家请的模特的身材还是非常接地气的,就跟我们身边的胖女孩一样,但表现出来的姿态却非常自信美丽。

      店内衣服品类多是宽松的西装外套、风衣、阔腿裤,颜色多是黑灰白,非常适合胖女孩。

      公开资料显示,这家名为“木子理想”的网店,目前拥有104万粉丝。

      2018年,“木子理想”店铺成交额近一个亿,在淘宝大码女装店铺位列TOP10。

      短短4年间,做到了老客复购率接近90%的程度,让许多女装店铺都难以超越。

      这家淘宝店是怎么样从一众女装服装店铺中杀出的呢?背后必有其独特的商业逻辑。

      “哪怕胖,你也有追求美的权利”

      第一,足够了解用户。

      “木子理想”网店老板名叫李想,她本身就是一个胖女孩。因为肥胖,她买衣服非常困难,所以萌生了开一家大码服装网店的想法。

      身为过来人,李想自然非常了解胖女孩的想法。比如在衣服设计上,她知道手臂处的面料需要用有弹力的材质,好让消费者方便抬手。

      同时,胖女孩的脖子一般比较短粗,为了让服装更显瘦,她一般会将衣服的领子设计成V领或者翻领,以在视觉上让脖颈更美观。

      正常码上衣与下装的比例是3:7,而大码女装需要设计成4:6,为了遮掩小肚子。

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