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    雪玲妃如何做到连续三年雄踞天猫洗面奶榜首?

      随着居民收入的增长、城镇化率的提升、护肤品消费观念的转变,护肤品日益成为广大消费者的刚性需求。在众多护肤品牌中,雪玲妃逐渐通过数字化技术的营销手段,慢慢进入大众的视野,进入年轻人的购物车中,成为他们的新宠。雪玲妃是以洁面产品为主,打造天然护肤品,单单是氨基酸洗面奶这一个产品,连续三年雄踞天猫洗面奶榜首,月销量就达150万,且获奖无数。要探究雪玲妃这个护肤界的后起之秀,就要聚焦其发展之路。

      九年锻造品牌,硬核产品实力

      最能证明一个品牌的魅力就是时间。雪玲妃团队并非是一群初出茅庐的队伍。创始人戴丽华先生于2006年就创立了南昌起望有限公司,年销售额达到5000w,而雪玲妃品牌是由戴丽华先生带领其团队利用原本优势于2011年创立。

      雪玲妃品牌一直主打植物养肤,以其安全、绿色、平价的特点定位产品,深受广大消费者的认同,企业实力更是不容小觑。雪玲妃与实力供应商合作,配备了全套的生产和检测设备,设置了符合国家标准的生产线。

      除生产、研发等硬实力外,雪玲妃近年发展可谓蒸蒸日上。2019年营业额达到6亿多,比去年增长20%,就雪玲妃百合保湿洁面乳来说,月销售量便已突破40万瓶,后期发展不容小觑。

      坚持植物护肤理念,顺应销售趋势

      近年来植物护肤成为一种不可逆转的美容新趋势,越来越多的人群开始追求纯净天然的生活方式。雪玲妃将大众心理趋势的转变融入到产品的研发生产中,精心挑选对肤质有所裨益的植物,让消费者身心都处在安全的位置。

      成立之初的雪玲妃就一直秉承着植物护肤的理念,坚持以减轻肌肤负担和养护肌底的立命之本。其中雪玲妃芦荟胶、护手霜里的库拉索芦荟,从其种植、采摘,到每一滴提取物的产生,雪玲妃都严格把控产品的每一个环节,并在全球探寻优质植物原料,探究护肤奥秘,从源头就始终践行着植物护肤理念。

      营销手段多样,深入消费心理

      现代社会流量为王,如果品牌学不会营销,就只能等着被社会淘汰。雪玲妃并没有固步自封,局限于网络的直接营销,而是多种营销方式同存。

      其一,通过自身的产品的优化来达到推广。在产品造型上,雪玲妃打破传统框架,实现美与实用的相结合。就护手霜的设计而言,其一改消费者的刻板印象,利用椭圆的视觉效果来达到青春可爱的冲击力,抓住市场趋势的同时,也得抓住营销档口。其二,通过明星来促进消费者对品牌的了解。2018年,雪玲妃邀请黄圣依作为其品牌代言人,其温柔高贵的气质与雪玲妃完美契合。今年,与方文山联名的雪玲妃洗面奶一上市就受到了广大消费者的青睐,可见明星与联名的影响力。其三,在受众广的社交软件上投放网购人群喜闻乐见的内容。例如,在抖音和小红书上,雪玲妃的投放内容主要以用户自发的真实体验和产品测评为主,以关键意见消费者亲自写的产品笔记为内容点,配合抽奖等活动,通过自身的产品优势和宣传获得新的购买人群。

      雪玲妃作为护肤界的一匹黑马,在品牌锻造上与其他电商品牌走着不一样的道路。它敢于顺应新零售模式的潮流并勇于向前,是对自身品牌的自信,更是通向繁荣之路的最佳路径。由此可见,雪玲妃不仅是后起之秀,而且还是“未来之秀”。

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