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    茅台称并未供货,拼多多难成高端品牌“好朋友”

      在遭遇到阿里、京东的围剿后,拼多多已面临增速放缓困境,试图通过加大“百亿补贴”力度挽救GMV增速。但一次次低价引发的纠纷证明,拼多多仍难成为部分高端品牌的“好朋友”。

      继特斯拉和拼多多因低价车闹得不愉快后,茅台也选择与拼多多开撕。

      9月24日,拼多多官网的“百亿补贴”活动中上架了贵州茅台酒,其中市场上最为关注的53度飞天茅台,补贴后的单价从2400元到2559元不等,节前这款茅台酒在终端市场的零售价已全线“飞天”,单价逼近3000元上下,较去年同时期涨幅近30%,故拼多多这一活动一推出便引发市场关注。

      不过,茅台集团相关人士对媒体回应称,公司并没有供货,至于是否有经销商给茅台供货,目前暂不掌握相关情况。

      9月25日,一位接近拼多多的人士告诉《中国企业家》,参加拼多多“百亿补贴”的茅台商家的资质主要有两个来源,一是从茅台集团一级授权经销商处获得的资质;另外是从茅台集团线下一级经销商获得的销售资质。

      一位茅台经销商对《中国企业家》表示,虽然茅台没有给拼多多授权,但拼多多现在就是靠资本补贴,从别的经销商处去购货。但经销商一般会尽量避免直接给拼多多供货,因为官方可以通过货品的编码追踪到是从哪个经销商处流出的。

      此外,拼多多平台一家销售飞天茅台的酒类专营店客服告诉记者,其店铺为茅台集团线上一级经销商,所售的飞天茅台是正品销售,均是从正规渠道采购,并支持验货,假一罚十。但更详细的进货渠道,该客服未予以透露。

      不过,可以确认的是,茅台暂时没有在拼多多上开设官方自营渠道。现在,拼多多上有“百亿补贴”标注的53度飞天茅台500ml单瓶已拼1.4万件,拼单价为每瓶2698元。

      茅台的担忧

      事实上,茅台与其他电商平台都有不同程度的官方合作,例如天猫、京东、苏宁等电商平台上均有茅台出售,但截至目前,拼多多尚未与茅台达成合作。

      贵州茅台尚未在天猫上开设官方旗舰店,而是通过天猫超市以及壹玖壹玖等酒类经销商的天猫店铺、授权店铺售酒;贵州茅台在京东则开有自营旗舰店,一瓶500ml的53度飞天茅台售价为1499元,但仅能采用预约抢购;苏宁自营的53度飞天茅台,价格同样是1499元,也采用预约、抢购模式。这些电商平台上的飞天茅台价格均是1499元厂方指导价,是所有渠道中最低的,但都一瓶难求。

      事实上,作为中国老牌酒企,茅台拓展电商渠道已有多年,2014年起茅台就创办起了自己的电商公司,茅台方面寄予厚望甚至放下豪言,力争茅台电商三年内独立上市。到了2016年,茅台电商交易额超过46亿元,已经接近总销售额的十分之一。

      但随着茅台电商“掌门人”聂永贪腐落马,茅台电商此前掩藏的诸多问题也逐渐被揭开,2019年9月18日,茅台电商公司官网显示,即日起暂停销售。同年12月17日晚间,贵州茅台公告称,经公司董事会同意,茅台电商公司解散并进行清算注销。

      不过,茅台并未放弃电商渠道,2019年12月27日,时任茅台集团党委书记、董事长李保芳透露,茅台将在春节后研究新的电商运营方案,并表示“明年一定会成立”。

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