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    罗永浩,靠什么一年还债4个亿?

      罗永浩又火了。

      在刚刚结束的《脱口秀大会》总决赛上,罗永浩奉献了他在舞台上的首次脱口秀表演。其间他表示,自己此前欠的6亿债务已还了4亿,剩下的那些大概再用个一年左右时间就能还清。罗永浩还不忘调侃,等债务彻底还清后,打算拍一部讲述自己还债历程的纪录片,片名就叫《真还传》。

      消息一出,立刻登上了热搜榜冠军的宝座。相信很多人在感慨罗永浩努力挣钱还债令人敬佩的同时,一定还会非常好奇:仅仅用了一年多的时间就还上了4个亿,他究竟是怎么做到的?

      按照罗永浩本人的说法,直播带货、广告代言与到处跑活动是其主要收入来源。有媒体仔细算了一笔账,发现直播带货占据了罗永浩收入绝对的大头,签约费+坑位费+佣金费,一共给罗永浩带来了将近7个亿的税前收入!

      直播带货凭啥这么赚钱?我们不妨来好好扒一扒这件事。

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      今年3月19日,罗永浩在个人社交平台上宣布要进军直播带货行业,并扬言自己能在很多商品的品类里做到带货一哥。果不其然,依托前期积累的庞大粉丝规模与深远影响力,罗永浩在4月1日的直播首秀中大放异彩:平台累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,此后的直播里依然创下了不少佳绩。

      带货能力如此之强,罗永浩的收入分成自然不可能低。

      有意思的是,彼时国内的疫情防控形势远不似今天这般乐观稳定,企业经营与民众收入都受到了极大影响,按说出于“避险”心理,人们更应该精打细算省着点花钱才是,可为什么还是能给罗永浩贡献那么多的交易额呢?

      除了“粉丝经济”效应之外,直播电商这一新兴业态本身的诸多优势,同样在激发用户购买欲望的过程中发挥了关键作用。

      首先,是更加炫酷的消费体验。

      如今在消费升级的浪潮之下,单纯的商品本身已渐渐无法满足广大消费者的诉求,人们对于消费体验越来越重视。在传统的电商购物环境下,体验不足是最大的硬伤,消费者无法通过与商品的直接接触来判定质量好坏、尺寸大小或是喜欢与否,即便是网页上的商品图片也可能有过度美化之嫌,很可能与实物之间存在较大偏差。

      直播电商则不然,可以通过主播的讲解和现场使用,帮助用户多维度、立体化地了解商品特征及性能,并实时解答用户心中的困惑;在此过程中,消费者受到直播的视听感官刺激,不仅体验更好,消费意愿还更容易被唤醒,进而实现更大规模的成交额。

      其次,是更为亲民的购物价格。

      相比于传统零售终端和电商,直播电商进一步精简了销售渠道环节,主播们就是直接的销售渠道,无需经过经销商之手,这便使得渠道成本大大降低,品牌商可以通过主播触达更多的买家;而中间环节的减少又降低了流通成本,商品售价也因此变得更加“美丽”。

      价格“美丽”了,广大用户更愿意在直播间里下单。随着用户越来越多,商品销量也不断增加,在规模效应的作用下,即便是在薄利情况下,品牌主和经销商也依然可以获利。简言之,大量的消费者因“性价比”而来,为“好物”而留,自然就成就了直播电商的繁荣之势。

      最后,是更具能量的情感纽带。

      美国著名社会学家兰德尔·柯林斯(Randall Collins)曾提出了一个著名的“互动仪式链”理论,即人们彼此之间进行相互关注与互动并且产生情感链带的过程。在某个互动仪式中,参与者最后可以获得“群体团结、个人情感能量、群体符号以及道德感”的情感体验。柯林斯还特别强调了“情感能量”的概念,认为情感能量是互动仪式链发展的重要驱动力。

      在直播电商这个“仪式感”极强的场景之下,当红主播与广大消费者之间很容易产生强烈的“情感能量”。以罗永浩的直播间为例,在直播过程中,主播罗永浩与消费者形成实时互动并催生情感能量,很多罗永浩的铁粉都会觉得“罗永浩推荐的商品肯定错不了,买就是了”,结果便是消费决策速度大大提升,购买量不断增加。

      此外,直播电商与生俱来具有社交属性,不仅主播与用户之间可以实时互动、现场答疑,用户彼此之间同样可以借助弹幕进行交流,大家在同一时间段里分享经验、刷弹幕,彼此之间的距离被一再拉近,“买买买”自然就水到渠成了。

      上述种种,正是罗永浩能在短时间内迅速偿还巨款的核心驱动力,同时也是推动整个直播带货行业现象级崛起的重要力量。

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