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    海外網紅也帶貨 中國經驗可復刻全球嗎?

      2020年,名人網紅直播帶貨和公眾號、頭條等各種渠道的微商崛起形成了電商產業發展的一大現象。消費者的網購行為的習慣,從以往在淘寶、京東和拼多多為主的大型電商平臺上消費,逐漸有了向個性化和碎片化消費場景轉化的趨勢。

      9月23日的專訪中,中國跨境電商交易平臺敦煌網創始人王樹彤向記者介紹,這一趨勢正蔓延到海外全球,“亞馬遜這樣的傳統電商主要銷售標準化的商品,買家通過比價的方式進行購買決策。而對于這些去中心化的賣家來說,更適合他們的貨品是長尾和個性化的商品。”

      海外去中心化電商趨勢

      美國德州的Meria是一名尊巴舞蹈老師,在Facebook上有3500多名關注者,她分享的健身、舞蹈和體重管理內容很受歡迎。疫情帶來的影響讓Meria 無法在教室里上舞蹈課,她開始尋找新的收入來源,想通過網絡社交的“朋友圈”銷售她擅長領域里的關聯商品,這有點類似于中國的微商。Meria 找到傳統電商大平臺想開店,但這一類平臺交易太復雜,涉及到供應鏈、選品、物流、營銷等等,面臨諸多困難。

      王樹彤舉例的Meria是很多海外網紅的縮影。

      2020年被譽為直播大年,然后這種趨勢從去年已經顯現。貝恩公司和凱度消費者公布的《2020年中國購物者報告》顯示,2019年直播電商渠道貢獻4200億元的交易額,比2018年的1300億元增長3倍有余。

      火爆的不僅有直播,包括微商、小程序和獨立站在內的多種網購形態紛紛出現,并且發展迅猛。美妝博主、健身達人、短視頻網紅等各種圈子里擁有流量的個體都可以通過向粉絲推銷商品將關注度變現。

      根據艾瑞統計,預計2020年去中心化電商交易總額將高達人民幣2萬億元,同比2019年增長57%。雖然僅占電商總量約17.8%,但增量占整體電商市場增量50%,在淘寶、天貓、京東和拼多多把持線上消費入口多年以后,碎片化場景的消費模式快速崛起,今年騰訊、快手和抖音正在用去中心化的方式參與到線上購物的競爭中來。

      在電商發達的中國,李佳琪、薇婭這樣的直播達人以及社交平臺上的大V們可以輕松地在線進行商品的銷售,因為有微盟和有贊這樣的平臺提供整體的解決方案。2020年上半年,微盟營收同比增長59.9%達到10.50億元,毛利增長40.8%達到5.14億元,到9月,微盟的市值已經超過300億港幣。

      這樣的趨勢也發生在海外市場,國際調研公司Paypal調查分析歐美國家去中心化的社交電商2020年會翻一番;而拉美、中東、非洲這些新興市場,因為缺乏中心化電商巨頭,去中心化電商高速增長,未來3到5年將會貢獻電商增量的30%—60%。

      然而中國的電商已經是全球發展前列,據eMarketer發布的電商報告數據顯示,2020年中國電商將占到零售總額的41.2%,超過2萬億美元。而排在第二位的美國,電商銷售總額僅相當于中國的三分之一。現在,中國不僅在規模上世界領先,在支付手段、供應鏈和銷售模式的創新上也開始引領全球業的電商發展。

      那么,海外網紅們能復刻中國電商的發展嗎?

      獨立站和社交化電商的火爆,使得提供一站式建店工具也成為了一門火爆的生意。2006年上線的Shopify核心業務是幫助商家搭建網店和在線銷售商品。據官方介紹,Shopify目前在全球175個國家服務100多萬商戶。Shopify發展至今,已經不僅僅只是提供專業的電子商務網站建設服務,而是也開展基于社交網絡的電子商務,賣家通過Shopify在Facebook、Pinterest、Twitter等幾個主流社交網絡平臺上就可以開店。

      2020年二季度Shopify總收入達到7.143億美元,比2019年同期增長了97%;毛利增長84%,達到3.814億美元。二季度在Shopify平臺開設的新商店數量與第一季度相比增長了71%;平臺GMV則同比去年增長了119%,達到301億美元。自2019年以來,Shopify的股價一路高漲。目前,Shopify股價已超過900美元,市值超過1000億美元。

      王樹彤對記者稱,功能完善的線上工具,僅僅能夠解決海外電商小白的建店問題,但對于選品、物流、保管和售后等一系列繁瑣的工作仍然需要相關的供應鏈提供支持。

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